Como establecer los precios de mis servicios para no perder

Uno de los peores momentos de la vida de un dueño del negocio es el momento que espera la respuesta de un cliente después de enviarle una cotización de sus productos o sevicios. Es cierto que apenas un segundo pase, pero puede parecer una eternidad.

“Se va a contratar mí?”

“¿Fui demasiado alta?”

Y cuando dice “¡Estás contratado”, una nueva serie de dudas sobre que la fluencia:

“Debería haber ido más alto?”

Usted sabe la sensación. Tienes el trabajo, el proyecto, el nuevo cliente y casi siempre resulta ser un trabajo más de lo que pensaba cuando se inscribió para la tarea. Asegúrese de que conoce el valor y la comunicará a los clientes por adelantado.

1. Conocer su valor.

Si usted cobra a sus clientes por hora, ¿cómo saber qué les cobran? Se elige un número en el aire? ¿Cuál fue su razón de ser?

Para aquellos que eligen a la factura por hora, le recomiendo el siguiente método para la determinación de lo que cobran:

a) Determine lo que usted quiere que su salario sea. ¿Cuánto le llevará fuera de la empresa?

b) Añadir a cualquier gasto que usted pueda tener.

c) Haz una lista y luego agregue todos sus gastos: publicidad, promoción, alquiler, impuestos como trabajador autónomo, suministros, etc Esta es la “no-trabajo total de gastos”.

d) Añadir el total de su mano de obra para su total de gastos no laborales.

e) Añadir en cualquier meta de ganancias que pueda tener para su negocio.

f) Las balas (d) más (e) la igualdad de sus ingresos totales requeridos.

g) Se divide el “Total de Ingresos requeridos” por el número de horas facturables para el año. Recuerde que usted no será de facturación 40 horas / semana. El resultado será la cantidad que necesita cobrar por hora para que su objetivo salario.

Si factura por hora, tome el tiempo para completar el ejercicio anterior y, si es necesario, aumentar sus tarifas en consecuencia.

2. No regateo.

Puede ser difícil cuando usted tiene unos pocos clientes o si necesita más dinero, pero hagas lo que hagas, no regatear con sus clientes / clientes potenciales sobre su precio.

Se puede regatear en un mercadillo. Se puede regatear por el precio de una casa. Usted puede negociar (también conocido como “regatear”) por un sueldo trabajo en una empresa. Como un individuo autónomo, no debe regatear su precio. Para hacerlo inmediatamente reduce el valor percibido con esa persona y te preparará para una relación de más de pequeñeces hasta el último centavo y diez centavos.

3. Ofrecer una “solución” y no un “servicio”.

Asegurar a sus clientes a comprender los beneficios que obtendrán de contratarlo. No se les proporciona un servicio, usted les está ofreciendo una solución.

La diferencia es que la gente valora las soluciones más que a los servicios. Siempre que discutir el precio con un cliente potencial, se centran en los beneficios, las “soluciones” que va a recibir como resultado de la contratación de usted.

¿Tendrá más tiempo libre? ¿Su negocio ver un aumento en las utilidades o clientes? Conocer los beneficios y hablar con ellos!

4. Esté preparado para decir “adiós”.

No todo el mundo va a aceptar sus condiciones. Tratar con él. Ellos no estaban destinados a ser sus clientes de todos modos y que acaba de tomar el tiempo que usted podría utilizar para un cliente mejor calificado. Ahorre su tiempo y energía para aquellos que reconocen su valor – los dos estarán más felices y más productivos.

Precios de sus servicios es una de las cosas más emocionantes que va a hacer como dueño del negocio. Asegúrese de tomar el tiempo para revisar el proyecto en mano justo antes de impulsivamente a un precio – de este modo le ahorrará mucho tiempo y frustración en el camino.